天上的流云散了又聚

那些默默扎根的努力

早已在時(shí)光里

留下難以磨滅的痕跡

PART.01 降本增效

面對(duì)部分彩膜廠配合度低、生產(chǎn)交期長、單價(jià)高的困境，廖惠珠以解決業(yè)務(wù)生產(chǎn)需求為核心，主動(dòng)牽頭，積極與各個(gè)供應(yīng)商溝通，展現(xiàn)出思嘉人的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

在尋找同版彩膜的過程中，她及時(shí)寄出彩膜進(jìn)行調(diào)色，并跟進(jìn)廠里試壓工作。她帶領(lǐng)著大家建立起“快速響應(yīng)——專業(yè)調(diào)色——嚴(yán)格驗(yàn)證”的閉環(huán)管理體系，累計(jì)完成多次樣品調(diào)色與多批次壓力測(cè)試，確保替代產(chǎn)品品質(zhì)與原材料完全一致。經(jīng)過近兩個(gè)月的全力推進(jìn)，目前已成功實(shí)現(xiàn)核心彩膜的國產(chǎn)化替代，為顧客節(jié)省成本。
同時(shí)，針對(duì)價(jià)格問題，她與原彩膜廠進(jìn)行了洽談協(xié)商，爭取達(dá)到價(jià)格最優(yōu)惠。隨著后續(xù)訂單持續(xù)交付，預(yù)計(jì)年度降本規(guī)模也將迎來突破，幫助客戶提升市場(chǎng)競(jìng)爭力。

廖惠珠以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力，不忘為客戶創(chuàng)造價(jià)值的初心。這種直面問題、主動(dòng)破局的精神，為業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

PART.02奉獻(xiàn)之星

在思嘉集團(tuán)的日常運(yùn)營與企企項(xiàng)目推進(jìn)的戰(zhàn)場(chǎng)上，余一波如同默默耕耘的孺子牛，以無私奉獻(xiàn)的精神，扎根應(yīng)收賬款模塊，為集團(tuán)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展筑牢基石。

每日，余一波一抵達(dá)工位，就開始梳理前天的應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)，仔細(xì)核對(duì)每筆款項(xiàng)的到賬情況，逐一排查異常數(shù)據(jù)。面對(duì)繁瑣復(fù)雜的對(duì)賬工作，他從不抱怨，總是耐心細(xì)致地與客戶溝通，反復(fù)確認(rèn)賬目明細(xì)。即使遇到態(tài)度強(qiáng)硬的客戶，他也始終保持溫和謙遜的態(tài)度，用專業(yè)和真誠化解矛盾，確保款項(xiàng)及時(shí)回籠。

在各類工作會(huì)議中，余一波主動(dòng)承擔(dān)起會(huì)議記錄員的重任。他全神貫注地聆聽會(huì)議要點(diǎn)，精準(zhǔn)記錄。會(huì)后，他迅速整理好會(huì)議內(nèi)容，將重點(diǎn)內(nèi)容清晰地傳達(dá)給每位小伙伴，為后續(xù)工作的開展提供了詳實(shí)的依據(jù)。

在企企項(xiàng)目推進(jìn)過程中，他積極聯(lián)絡(luò)企企老師、ERP同事和財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，在三方之間搭建起高效溝通的橋梁。每當(dāng)出現(xiàn)業(yè)務(wù)流程與系統(tǒng)對(duì)接的難題，他都會(huì)主動(dòng)協(xié)調(diào)各方，匯總不同角度的意見和建議，推動(dòng)問題的解決。為了加快完成項(xiàng)目，他常常放棄休息時(shí)間，加班到深夜，與團(tuán)隊(duì)成員一起反復(fù)測(cè)試、調(diào)整，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都準(zhǔn)確無誤。

日復(fù)一日的堅(jiān)守與付出中，余一波點(diǎn)點(diǎn)滴滴的奉獻(xiàn)匯聚成強(qiáng)大力量，推動(dòng)集團(tuán)發(fā)展。

在辦公室搬遷期間，有一個(gè)身影始終默默閃耀，她就是李丹。搬遷前期，當(dāng)大家還在為搬遷事宜忙碌規(guī)劃時(shí)，她已悄然投身到打包整理的工作中。

每天，她總是最早來到場(chǎng)地，不顧灰塵彌漫，不怕汗水濕透衣衫，一件一件地整理物品，仔細(xì)打包。每一個(gè)箱子里的物品都被她分類得井井有條，每一個(gè)標(biāo)簽都承載著她的細(xì)心與負(fù)責(zé)。在那段日子里，她的身上總是沾滿灰塵，汗水常常順著臉頰滑落，但她從未有過一句怨言，只是低頭默默做事，用自己的雙手為搬遷工作筑牢基礎(chǔ)。

3月搬遷后，新的挑戰(zhàn)接踵而至。由于對(duì)外來訪客人增多，每月都有許多場(chǎng)會(huì)議需要籌備。每當(dāng)看到同事們?cè)跁?huì)議籌備中忙碌奔波，李丹總會(huì)毫不猶豫地放下手中的工作，默默上前幫忙。布置會(huì)場(chǎng)時(shí)，她細(xì)心地?cái)[放每一張桌椅，用心地準(zhǔn)備著每一個(gè)茶點(diǎn)；會(huì)議進(jìn)行中，她隨時(shí)關(guān)注著會(huì)場(chǎng)的需求，及時(shí)為客人添水、更換資料；會(huì)議結(jié)束后，她又主動(dòng)留下來清理會(huì)場(chǎng)，讓一切恢復(fù)整潔。因?yàn)榭偸菬嵝膸椭绿幚磉@些事務(wù)，她自己的工作常常堆積如山，不得不加班加點(diǎn)完成，但她毫無怨言。

從搬遷前的打包整理到新址的會(huì)議保障，李丹用細(xì)致筑牢搬遷根基，以熱忱分擔(dān)同事辛勞。她的擔(dān)當(dāng)如微光閃耀，溫暖了這段忙碌時(shí)光。

PART.03努力匠心

公司高層參與《成功方程式》培訓(xùn)后，需肩負(fù)起49天內(nèi)每日按時(shí)完成作業(yè)、點(diǎn)評(píng)的重任。而在這漫長而又充滿挑戰(zhàn)的歷程中，有一位毅力堅(jiān)定的小伙伴，與他們并肩作戰(zhàn)，共同完成了這項(xiàng)艱巨而光榮的任務(wù)。她，便是文化建設(shè)中心黃秀華。

下班后，辦公室的燈光逐漸熄滅，唯獨(dú)文化建設(shè)中心這一區(qū)域的燈依然明亮，時(shí)針悄然滑過十二，黃秀華才關(guān)閉電腦，結(jié)束宣講文件的制作修改。她一次次不厭其煩地核對(duì)內(nèi)容，只為力求宣講文件的完美呈現(xiàn)。

這49天的血肉化不僅在磨煉公司高層，也是在磨煉黃秀華的意志力。白天上班，沉重的眼皮像掛了鉛塊，一次次垂落又被她強(qiáng)撐著抬起。那雙眼睛藏著數(shù)不清的疲憊，卻絲毫不見懈怠的影子。

沒有一句怨言，默默扛下的擔(dān)當(dāng)恰恰是一位主管最動(dòng)人的表率——不是振臂高呼的口號(hào)，而是躬身前行的執(zhí)著。

PART.04堅(jiān)韌超人

在建材事業(yè)部外貿(mào)部門，張國華的成長軌跡猶如一部砥礪前行的奮斗史。自一年前加入思嘉，這位曾擔(dān)任國外客戶中國區(qū)采購的職場(chǎng)人，帶著對(duì)新領(lǐng)域的敬畏與熱忱，開啟了從采購思維到銷售邏輯的轉(zhuǎn)型之路。

起初對(duì)外貿(mào)流程與銷售技巧尚顯生疏的她，巧妙地將采購經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——站在客戶需求原點(diǎn)思考供應(yīng)鏈痛點(diǎn)，又從銷售維度拆解市場(chǎng)開拓策略，這種雙向思維的碰撞讓她在業(yè)務(wù)推進(jìn)中屢現(xiàn)巧思。

除了核心業(yè)務(wù)攻堅(jiān)，她還主動(dòng)扛起阿里巴巴國際站的開拓重任。無數(shù)個(gè)凌晨時(shí)分，當(dāng)城市還沉浸在睡夢(mèng)中，她的手機(jī)總會(huì)準(zhǔn)時(shí)響起跨國客戶的溝通需求。哪怕是凌晨4點(diǎn)被信息驚醒，她也會(huì)立刻揉著惺忪睡眼，以專業(yè)姿態(tài)對(duì)接海外詢價(jià)。

這種“付出不亞于任何人的努力”的堅(jiān)持，終于在今年迎來厚積薄發(fā)的時(shí)刻——從3月起，她以每月都能開發(fā)新客戶的穩(wěn)定節(jié)奏，讓業(yè)績曲線持續(xù)上升，用行動(dòng)證明了努力從不會(huì)被時(shí)光辜負(fù)。

感謝每一份堅(jiān)守和閃耀

但奮斗永不停歇

下一段旅程

期待與更好的你相遇